国内苏打水知名品牌——名仁苏打水近年来靠着“酒前酒后喝名仁”场景化营销，迅速铺展市场。然而，近日有经销商爆料，名仁销售任务繁重，并拖欠费用40余万。

名仁苏打水为河南焦作市明仁天然药物有限责任公司（简称“明仁药业”）所属品牌，后者是一家集药品、保健食品、功能饮料等健康产品为一体的综合性生产企业。2006年开始做苏打水业务，连续八年坐稳销冠，2024年一年就将苏打水饮料卖出了40亿元。

不过，耀眼成绩单背后暗存隐忧，名仁苏打水需考量经销商与厂家利益关系，以及如何在竞争激烈的市场环境中实现持续增长。

01 纠纷不断

近日，有媒体报道，“名仁苏打水”被前经销商“上门讨债”。

据爆料，该经销商为名仁苏打水河南省某区域代理商张某，与之签订经销合同，售卖名仁苏打水的焦作明仁食品有限公司（系名仁苏打水销售公司，以下简称“明仁食品公司”）通过不合理任务增长、临期货推诿、费用核销拖延等手段变相压货，如今已拖欠其43万元费用。

双方的合作始于2020年。据张某介绍，在与明仁食品公司签约初期，他的团队创造了从6000 件到次年2万件的销量佳绩。

2023年，名仁在张某所在区域设立办事处后，年度销售任务激增272%至5.5万件，远超市场消化能力。张某请求暂缓发货未果，公司反寻新经销商，导致双方关系紧张。

尽管张某最终完成2023年销售任务并获得返利，但仓库积压1.5万件陈货未解决。2024年，名仁的销售任务进一步攀升至5.8万件，张某被迫续签了经销合同，但实际销量远低于任务量。2024年6月，明仁食品公司停止向张某发货。

张某称，明仁食品公司拖欠其包括现金费用、货补费用、保证金及临期货物处理费用等超43万元，多次讨要无果。

一位渠道资深人士表示：“压货，确实是快消行业商业行为中的顽疾和恶习。”而张某的经历并非个案，名仁的经销商们面临严重经营困境。

在张某与明仁食品公司签订的经销商合同（2024年版）中，还包含不利于经销商的条款，如放弃对过去费用的追讨权，自行处理库存等，更是加剧了经销商的经营风险。

天眼查显示，焦作明仁食品有限公司(曾用名：焦作明仁食品销售有限公司) ，成立于2017年，位于河南省焦作市，是一家以从事零售业为主的企业，法定代表人为李萌萌，与名仁苏打水母公司焦作市明仁天然药物有限责任公司官网公布的东南大区总监同名。

值得一提的是，名仁苏打水母公司明仁药业有多起诉讼，包括公路货物运输合同纠纷、不正当竞争纠纷、包装箱专利无效宣告诉讼等。根据最新企业信息，明仁药业存在1条裁判文书和18条开庭公告。

02 面临挑战

资料显示，明仁药业成立于2004年，旗下有负责药品保健食品的名仁堂、药店连锁品牌爱心连锁和专注做苏打水的品牌名仁苏打水。

虽说是一家药企，但明仁药业的苏打水业务更为亮眼。公司2006年进入苏打水行业，目前名仁苏打水等饮品年产能达100万吨，已是国内知名的苏打水生产企业。据悉，名仁已连续8年蝉联中国苏打水市场销量冠军，2024年市场份额达到43.2%，远超第二至第五名总和。

明仁药业数据显示，名仁苏打水2017年销售5亿瓶，2018年为7亿瓶，年增长率高达40%。到2024年，名仁苏打水全产业链销售额已达40亿元。而明仁药业董事长李青川也直言，“本来做药的，一不小心就把苏打水做大了”。

苏打水是碳酸氢钠（NaHCO₃，俗称小苏打）的水溶液，也叫弱碱性水，是带有弱碱性的饮料。因正常情况下人体血液的pH值在7.35-7.45之间，具有弱碱性的苏打水被很多消费者认为能“调节人体酸碱平衡”“治胃病”“降尿酸”等效果。

能够成为苏打水销冠，离不开名仁苏打水不断打造“酒前酒后”场景。

2016年，在市场上一直不愠不火的名仁苏打水经过研究后，有了具体的场景营销概念，决定绑定白酒。首先，名仁苏打水更换了Slogan，从过去的“真苏打、真碱性”等等，变成了简单明了的“酒前酒后喝名仁”。

其次，为了迎合白酒场景营销的逻辑，名仁苏打水主动走访各家烟酒商店，向门店科普苏打水对解酒的益处，还陈设了大量“白酒+名仁”的展柜。同时，名仁苏打水积极参加各地的糖酒展会，主动和茅台、五粮液的经销商们打成一片，刷足了存在感。

也正是以上种种动作，让名仁苏打水迅速有了差异化，被作为“酒搭子”嵌入饮酒流程，成为不少人喝酒前后的“第一选择”。

据尼尔森2024年《中国饮料场景消费报告》显示，在酒饮场景中，名仁苏打水“酒前酒后喝名仁”的消费心智渗透率突破60%，已与超200家白酒品牌达成联合推广合作，覆盖超300万个终端网点。

不过，需要注意的是，名仁苏打水正面临挑战。

长期以来，名仁苏打水立足河南深耕北方市场，但在南方市场却缺乏知名度。据媒体报道，部分经销商吐槽，不看好名仁在全国市场的拓展。另有业内人士透露，名仁苏打水在郑州和山西这些地方卖得很好，但在南方的动销“差很多”。

数据统计，2020年我国苏打水市场的整体份额为120亿元左右，预计到2025年将会高达320亿元。

近年来，越来越多的巨头涌入苏打水赛道。例如，2019年，统一、农夫山泉先后推出了苏打水品牌“轻啵”、“SODA”；2020年，今麦郎饮品事业部大范围招商，其中就包括新推出的苏打水；此外，青岛啤酒也曾推出了“王子·海藻苏打水”。

在淘宝APP上，截止6月5日13点，苏打水618热卖榜top1是长生之脉苏打水，券后价48.6元1箱12瓶（475ml），折合一瓶约4.05元；名仁碱性苏打水位于第二，券后价27.45元1箱15瓶（350ml），折合一瓶约1.83元；随后是娃哈哈苏打水，券后价43.98元1箱24瓶（350ml），折合一瓶约1.83元。

回购榜单上，前三名分别为长生之脉苏打水、娃哈哈苏打水、名仁碱性苏打水。